Amazon FBA è praticamente utilizzare il canale di vendita di Amazon per vendere i propri prodotti, la maggior parte delle persone che lo fa, li acquista direttamente in Cina.

 

Poi si possono scegliere due strade:

Stoccarlo personalmente e spedirlo personalmente ai vari clienti oppure spedirlo ad Amazon, che provvederà poi a spedirlo ai vari clienti.

 

In questo caso oltre alla fee del 15% che si paga sulle vendite, si pagherà anche una fee per le spedizioni e una per lo stoccaggio, che dipendono da quanto tempo il prodotto rimarrà nei magazzini Amazon, da quanto è grande e da quanto è pesante il vostro pacco, questi ultimi due punti valgono anche per le spedizione.

 

Si paga €39 al mese più IVA per essere iscritti a questo programma, ci si può iscrivere anche come privati, in questo caso pagherete 1 euro per ogni vendita.

Al momento dell’iscrizione sarete con il piano pro ma potete fare downgrade e vi verranno rimborsati i soldi del piano pro.

Se le vendite vanno bene, ve lo auguro e superano le 40 unità mensili è buona regola aprirsi una partita IVA essendo un lavoro continuativo e non occasionale.

Aprire una partita IVA è gratuito ma in genere oltre alle spese per il commercialista che sono intorno alle €500 all’anno (a meno che non andiate da un patronato a farvi fare la dichiarazione dei redditi) e le spese INPS che si aggirano intorno ai €3000 all’anno per i contributi, più le spese di pagamento delle tasse sul guadagno ottenuto.

Se invece siete già lavoratori dipendenti dovete aprire la partita IVA ma non pagare i contributi INPS.

Per trovare il prodotto giusto si può usare Jungle scout Light che costa €97 oppure l’applicazione di Jungle scout web app che costa €35 al mese, basta anche fare solo un mese di ricerca per trovare il prodotto giusto e poi staccare l’abbonamento.

 

Controllare che il prodotto abbia un buon volume di vendita e anche diverse recensioni.

Personalmente ho anche usato Amazon scout che è gratuito per le prime 25 ricerche.

Esempio di prodotto in vendita:

 

Cosa cercare per trovare un buon prodotto?

 

L’importante è che il prodotto sia leggero, senza batterie, non un prodotto sulla sicurezza (tipo seggiolino auto) , non alimentare, possibilmente che non ci sia una gamma troppo ampia di colori e taglie se si tratta di abbigliamento.

 

Se acquistate in Cina dovete calcolare anche le spese di spedizione e di dogana, se il prodotto è molto leggero e con un valore al di sotto dei 15/20 dollari, non pagherete le spese di dogana.

 

È consigliabile cominciare almeno con 300 unità, sia per ricevere lo sconto dal produttore, sia per stare tranquilli con Amazon, perché se finiscono i vostri prodotti nei magazzini e i tempi con la Cina sono abbastanza lunghi, anche di un mese, un mese e mezzo, rischiate di perdere tutto il lavoro fatto.

Perché se il prodotto non è disponibile, Amazon metterà il vostro annuncio in fondo a tutto alla pagina.

 

Per trovare i produttori potrete usare Alibaba, lì c’è un programma per mandare messaggi e in genere i produttori sono molto gentili, spesso saranno disposti a farvi anche le fotografie su sfondo bianco e in cui il prodotto occupa  l’85% della foto, proprio come richiesto dalle linee guide Amazon.

 

Una volta ordinato il prodotto potrete iscrivervi al programma di Amazon FBI e organizzare il vostro annuncio. Per prima cosa vi verrà richiesto il codice a barre del prodotto, questo codice che in Italia si chiama EAN si può comprare su gs1 che però è più caro oppure su eBay dove lo trovate a prezzi davvero economici.

Ad ogni prodotto deve corrispondere un codice a barre, se lo stesso prodotto lo avete in diversi colori oppure taglie, dovete avere un codice a barre per ogni taglia o colore diverso.

 

Immettendo il codice a barra del vostro prodotto nel programma Amazon, riceverete un codice fnsku di Amazon che dovrete applicare sul prodotto per poterlo vendere sulla loro piattaforma.

 

Nel momento in cui metterete online il vostro prodotto dovrete fare delle Campagne pay per click che serviranno a far vedere di più il vostro annuncio, valido solo per i venditori pro.

 

Sarebbe meglio che riusciate ad avere qualche recensione prima, e un modo per farlo è utilizzare un programma sempre di Jungle scout che si chiama Jump sent.

 

Questo programma chiede semplicemente ai vostri clienti di lasciare una recensione, anche se secondo le linee guida di Amazon non si dovrebbe fare, così come non si può regalare un prodotto in cambio di una recensione e come non si può più fare una recensione di un prodotto, se questo non è stato prima acquistato.

 

Per scrivere il vostro annuncio dovete cercare delle parole chiave, esistono vari tool per farlo, io in genere uso keyword Search di Google Ads.

 

Nell’annuncio la cosa più importante è la foto, dopo viene il titolo che deve essere una coda lunga e quindi lungo con tante keyword all’interno.

Infine i vari punti nella descrizione in cui descrivete per bene il prodotto, così da rispondere alle eventuali domande dei vostri clienti.

Con una sola iscrizione potrete vendere in Amazon: Regno Unito, Germania, Francia, Spagna e Italia. I mercati sono elencati in volume di vendita. Per pagare l’abbonamento l’unico metodo è la carta di credito e la carta prepagata non va bene.

Adesso rispondo ad alcune domande che mi sono state fatte:

Come faccio a fare in modo che il mio prodotto diventi Amazon prime?

Se operi in fba va in automatico… Se invece spedisci tu direttamente non puoi. Infatti in FBM (quando spedisci tu) , bisogna avere uno storico buonissimo e tempi di spedizione non più bassi di 48h.

Che cos è un bundle?

Il Bundle è quando metti due o più  prodotti simili e li vendi come se fosse uno solo, quindi ci vuole un solo codice a barre.

Per esempio il filo per caricare il cellulare, più la presa da mettere nella corrente, più il caricatore per l’auto. Così con un solo prodotto guadagni molto di più.

Il mio prodotto ha già un codice a barre come faccio?

Per i prodotti che richiedono codici a barre Amazon, dovrai applicare un codice a barre a ogni unità di prodotto assicurandoti che copra tutti i codici a barre esistenti.

Quando applichi un’etichetta con codice a barre, copri il codice a barre originale del produttore (UPC, EAN, ISBN). La mancata copertura di tali codici a barre può comportare errori di ricezione e di collocamento dell’inventario.

Quanto tempo ci vuole perché i miei prodotti siano online?

Da quando arrivano ai magazzini di Amazon che sul tracciamento vedi consegnato, poi ti arriva una email con scritto che hanno ricevuto la spedizione in entrata e hanno fino a 14 giorni di tempo per rendere la merce disponibile ma di solito ci vuole molto meno, due o tre giorni dovresti vedere i pezzi disponibili in inventario.

Se vi va potete anche guardare il video in cui parlo di queste ed altre nozioni su Amazon FBA.

Strumenti gratuiti che si possono usare:

Sonar tool se mettiamo l’asin del prodotto ci dice le parole chiavi che usano i nostri concorrenti.

google trend, i trend dell’anno, meglio fare una ricerca sul prodotto per gli ultimi 5 anni, così da avere una panoramica più precisa.

google keyword planner per cercare le parole chiavi da inserire nella descrizione del nostro prodotto.

Camelcamelcamel per analizzare i competitor

unicorn smasher è un’stensione di Chrome per le stime del prodotto

Grazie Angela.